リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員500〜1,000人の輸出の代金の保険を専門に引き受ける損害保険の会社では、中東とアフリカへ発電機を出す商社が、新しい国の販売元から後払いを求められ、回収できるか分からないまま話を断っていた。講座と記事を実施。買い手ごとに補う枠を示した結果、見積の求めが月間26件になった。

従業員1,000人以上の製造業の事務を派遣する人材の会社では、コンベヤと仕分けの設備を受注で組む作り手が、数十社から買う部材の納期の電話に追われ、組立の直前に遅れに気付いてラインを止めていた。CMと検索広告を実施。事務の経験者を出した結果、待ちが34%減った。

従業員100〜500人の車の来場を15分の枠で予約させるクラウドを出す会社では、大型の見本市を年に十数本催す主催の会社が、搬入の日の朝に出展社のトラックが会場の周りの道へ連なり、苦情と設営の遅れを招いていた。展示会と封書を実施。枠を取らせた結果、照会が月間43件になった。

従業員100〜500人の培地用の寒天を煮出す食品の会社では、花と野菜の苗を瓶の中で殖やす種苗の会社が、濁りのある培地では菌の混じりを見分けにくく、係が数千本の瓶を毎朝見回っても見落とした苗を捨てていた。記事と検索広告を実施。澄んだ寒天を出した結果、販売の額が26%増えた。

従業員100〜500人の葬儀の式場を十数か所で営む葬儀の会社では、家族葬を中心に年に数十件を送る葬儀社が、礼状の印刷を外へ頼むと数日かかり、翌日の通夜に間に合わず決まりの文で出していた。封書と検索広告を実施。故人の一文入りを即日刷った結果、照会が月間28件になった。

従業員1,000人以上の全国に店を出す中古のスマホの小売の会社では、持ち込まれたスマホを買い取る中古の携帯の店が、データを消せたか示せず動きの確かめに1台約30分かけ、並べる数を絞っていた。CM、動画、検索広告を実施。消去と等級付けを請けた結果、扱う台数が78%増えた。

従業員1,000人以上の訪問介護を数十か所に置く会社では、数人のヘルパーで利用者の家を巡る訪問介護の事業所が、休みの電話が入った朝に責任者が1〜2時間かけて訪問の順を組み替えていた。CMと封書を実施。案を朝に返した結果、341の事業所が訪問を取りやめずに済んだ。

従業員1,000人以上の精密な機器の集配を受ける運送の会社では、作り手から家電やカメラの修理を元請けでまとめて引き受ける修理の会社が、利用者に箱詰めさせ、元の箱が無い品が運ぶ途中で割れ、破損で揉めていた。掲出と記事、検索広告を実施。玄関先で包んだ結果、見積が56%増えた。

従業員500〜1,000人の井戸を掘って地下水の位置を下げる工事の会社では、都市の中で地下の階を掘る建物の工事を元請けで進めるゼネコンが、掘った底から地下水が湧いて底が緩み、釜場で追ううちに工程が延びていた。誌面と展示会を実施。水位を下げた結果、地下の工程が9週間縮んだ。

従業員50人以下の英語の読める社会保険労務士の事務所では、海外の衣料や雑貨の買い手から工場の監査を任される監査の機関が、割増の計算や変形の労働の時間を読める監査員がおらず、誤って指摘し報告を直していた。封書と頁の改修を実施。見比べた結果、点検が約5件から4.6倍になった。

従業員50人以下のポッドキャストの広告の枠を番組ごとに束ねる会社では、地元の店と工務店の広告を預かる地場の広告会社が、若い人に届く広告を求められても買い方も収録の段取りも分からず、初回の放送まで約7週間かかった。検索広告と頁の改修を実施。その結果、約2週間で終えた。

従業員100人以下のクラウドを組んで運用するITの会社では、客のシステムをクラウドに載せて保守する受託開発の会社が、ドル建ての請求が円安で増えても保守の料金は据え置きで、赤字の契約が続いた。記事と動画を実施。削れた額に応じた料金で台を見直した結果、値上げせずに赤字を止めた。

従業員100人以下の小型のNCの木工の加工機を作る機械の会社では、椅子とテーブルを職人の手で造る家具の製作所が、脚や背もたれを削る手が足りず、ホテルや店の数十脚の注文を断り、機械を買う決心もつかずにいた。封書と掲出を実施。月額で出した結果、使い始めが月間36件になった。

従業員50人以下の飼料の原料を輸入して卸す商社では、犬と猫の餌を量販へ出すペットフードの作り手が、肉を減らした餌を望まれても、虫の粉は粒と書類が揃わず、試作で配合の機械に詰まっていた。記事と配信を実施。細かさを機械に合わせた結果、出荷が約1.2tから2.9倍になった。

従業員100〜500人の外用の薬と医薬部外品の日焼け止めを作る製薬会社では、山林や河原で境と地質を調べる測量の会社が、調査員が日焼け止めを自前で買うか塗らずに済ませ、焼けた腕と首で次の日も出ていた。動画と記事を実施。人数と日数に合わせて定期に納めた結果、供給が66%増えた。

従業員100〜500人の画像の診断のクリニックを営む医療法人では、団体の旅を走らせる貸切バスの会社が、運転手の脳の健診を勧められても、平日の昼は乗務で出せず、年に数人しか受けられずにいた。展示会と検索広告を実施。出庫の前の早朝に撮る枠を設けた結果、利用が月間41件になった。

従業員1,000人以上の路面の店舗の建物を借りて貸す不動産の会社では、幹線道路沿いに路面の店を並べてきた紳士服のチェーンが、閉めたい店の借地に十年近い残りがあり、空き店舗の賃料を払い続けた。公表と頁の改修を実施。借り上げた結果、入居した建物が約12棟から約40棟になった。

従業員100〜500人の商業施設の館内のサインと地図を作る広告の制作の会社では、大型のショッピングモールを数十持つ運営の会社が、増床ごとに継ぎ足した地図で来場者が迷い、案内所に尋ねる列ができていた。出展と封書を実施。階ごとに色を分けた結果、引き合いが月間24件になった。

従業員1,000人以上の各地に拠点を持つシステムの開発の会社では、工場と病院へ酸素と窒素の容器を貸す産業ガスの販売会社が、客先に紛れて戻らない容器を毎年買い足し、再検査の期限を過ぎた容器も客先に残っていた。出展、誌面、動画を実施。所在を札で追った結果、導入が81%増えた。

従業員1,000人以上の合成繊維と機能の糸の大手では、粉を扱う工場へ作業服を納める作り手が、取引先から乾いた冬に火花が出るのを避けたいと求められても、帯電の試験の値が揃わず、商談を逃していた。展示会と誌面、封書を実施。試験の値を添えて出した結果、92型の表地に選ばれた。

従業員50人以下の80席の小ホールを運営し大人の演奏会を企画する会社では、独学や大人の再開でピアノを弾く中高年が、教室に属さず発表の場が無く、生徒の会に混ざるのも気後れしていた。誌面と配信を実施。大人だけの会で出番を売った結果、出演者が約6人から4.3倍になった。

従業員1,000人以上の作文の通信講座と教室を開く教育の会社では、夏休みの感想文の宿題に手を焼く小学生の家庭が、本を読んでも一行目から書けず、親が手伝うと親の文になっていた。CMと配信、頁の改修を実施。段落の型を示した結果、会員が約1,600人から2.5倍になった。

従業員100人以下の通関士を抱える物流の会社では、海外の工場から雑貨を初めて仕入れる企画の会社が、工場渡しの条件で買ったものの現地の運送と輸出の通関が分からず、荷を工場に置いたままだった。記事と頁の改修を実施。一続きの便を組んだ結果、依頼が年約25件から約85件になった。

従業員100〜500人の企業の賠償の保険を引き受ける損害保険の会社では、取引先のモーターを預かって巻き替える修理の工場が、預かり物を壊すと弁償することになるのに、自社の火災の契約では補われないと知らずにいた。業界誌と配信を実施。弁償を補う形を示した結果、契約が16%増えた。