リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の倉庫を持つ物流の会社では、輸入の家具と雑貨の国内の配送を元請けで請けるフォワーダーが、ばら積みのコンテナを下ろす人手が足りず、返す期限を過ぎて料金を払っていた。CMと展示会を実施。自社の倉庫で下ろした結果、期限を過ぎた日数が22%減った。

従業員100〜500人の研修の単位を記すクラウドを出す会社では、造園と測量の技術者の研修の単位を数える業界団体が、会員の紙の申告を2〜3人の事務局が表計算へ打ち込み、年度末の単位の証明の発行が数週間遅れていた。記事と講座を実施。月額で出した結果、照会が月間39件になった。

従業員1,000人以上の冷凍の総菜とレトルトを詰める食品の会社では、量販へ総菜とレトルトを卸す同業の作り手が、社長と数人の試食だけで新作の味を決め、発売の後にバイヤーから濃い・薄いと言われて棚を外されていた。展示会、手引き、配信を実施。味を評価した結果、依頼が58%増えた。

従業員500〜1,000人の台ごと傾く5軸の加工機を作る機械の会社では、傾く台の加工機を入れた金属の加工屋が、3軸の頃の使い方のまま段取りを替え、斜めの穴や曲面の部品の引き合いを断っていた。CMと見本市を実施。プログラムを書いた結果、使い始めが約30日から約19日になった。

従業員1,000人以上のシティホテルを十数館抱えるホテルの会社では、一人で厨房に立つビストロのシェフが、名物の煮込みを取り寄せで売りたくても冷凍の設備と許可が無く、注文を断っていた。検索広告、頁、公表を実施。配合のまま凍結した結果、製造が約15件から約87件になった。

従業員100〜500人の子どもの運動の指導者を育てる教育の会社では、元選手が一人で走りと体操を教える教室が、年中から小学生を同じ枠で走らせ、幼い子は怖がり上の子は飽き、半年で辞める子が続いた。検索広告と手引きを実施。段階で型を分けた結果、続く子が約71%から約75%になった。

従業員1,000人以上のホームセンターを数十店出す小売の会社では、朝どりの野菜を道の駅や産直へ出す農家が、運ぶ間に日に当たった青菜が昼過ぎに萎れ、値引きされていた。CM、展示会、農業紙を実施。保冷庫を納屋に据えた結果、販売が約40台から約120台になった。

従業員1,000人以上のネットで口座を出す銀行では、同居を始めて家賃や食費を交互に払う二人が、月末にレシートを並べて差し引きでもめ、相手への振込に手間と手数料をかけていた。検索広告と頁の改修、配信を実施。二人で見る口座を出した結果、使う世帯が約2.1万から2.0倍になった。

従業員50人以下の会社員の退職と年金の相談を受け持つ社労士の法人では、65歳の誕生日を前に勤め先を辞める日を迷う会社員が、誕生日の前と後で給付の額が違うと後から知り、決めた日を動かせずにいた。誌面と検索広告を実施。日ごとに試算した結果、辞めた後に悔やむ声が出なかった。

従業員50人以下の共働きの子育てと仕事の両立を面談で支えるコンサルの会社では、育休の明けた春から子を保育園に預けたい共働きの親が、秋の申込の締めを前に自分たちの点が何点かも分からず、遠い園を書くか夜に迷っていた。講座と配信を実施。点の付き方を解いた結果、面談が54%増えた。

従業員1,000人以上の餅と和菓子の工場を持つ食品の会社では、年末の納めの会を仕出しの料理で済ませてきた機械の商社が、若手が早く帰って会が形だけになっていた。CMと展示会を実施。臼と杵と蒸したもち米を社屋へ運び込んだ結果、出向いた職場が年約70から約135に増えた。

従業員500〜1,000人の古紙から板紙と包装紙を作る素材の会社では、香水と精油の小瓶をネットで売る通販の会社が、気泡の緩衝材の値上がりと配送中の割れに悩み、割れと傷の返品が月約25件あった。動画と頁の改修を実施。切れ目入りの紙のロールを直販した結果、返品が月約21件に減った。

従業員50人以下の元アナウンサーの話し手を抱える事務所では、市民マラソンと記録会を市の委託で運営するイベントの会社が、場内の放送を決まり文句の告知で済ませ、ゴール前に観客が残らなかった。動画と封書を実施。名と記録を伝える実況を請けた結果、年3大会から16大会に広がった。

従業員1,000人以上の大型の催しの料理を請けるケータリングの会社では、周年の会へ料理を運ぶ同業が、数百人の立食を頼まれても陶器とグラスが百人分しか無く、紙の皿で出していた。CMと公表と頁の改修を実施。器の一式を催しごとに届けた結果、貸し出しが前年より67%増えた。

従業員500〜1,000人の使い捨ての注射の器具を組み立てる医療機器の会社では、滅菌の器具を新しく出す同業の作り手が、袋の封と使える年数を示す試験の設備を持たず、外の機関の順番を数か月待っていた。展示会と配信を実施。封の強さと加速の老化の試験を請けた結果、報告までが20日縮んだ。

従業員50人以下の運送会社が集まる事業協同組合では、地場の運送会社が、単独では月の高速の利用が割引の段に届かず、定価に近い額を払い、下道で運転手の拘束を延ばしていた。休憩の施設の掲出と封書を実施。組合のカードで割引を使える形を示した結果、入会の申し出が月間22件になった。

従業員100人以下の電柱の看板の枠を台帳で管理する屋外広告の会社では、地元の企業の看板と表示を取り次ぐ屋外広告の代理店が、工場と倉庫から道案内を頼まれても、電柱の持ち主と自治体への申請を知らずにいた。封書と動画を実施。取り付けを請けた結果、商談が約12件から約42件になった。

従業員1,000人以上のパソコンの講座と試験を開く人材の会社では、経理と受付の事務に絞って人を出す派遣会社が、登録者の自己申告のまま派遣し、派遣先から関数も使えないと交代を求められていた。CMと頁の改修を実施。5段階の成績表を返した結果、356社が使った。

従業員100〜500人の本人確認の部品を他社へ組み込ませるクラウドの会社では、取引先と書面を電子で交わす電子契約のクラウドの会社が、宛先さえ合えば誰でも署名でき、身分証の写しをメールで受けていた。出展と手引きを実施。組み込んだ結果、確かめが約1.1万件から約2.1万件になった。

従業員100人以下の県立の博物館と美術館を所管する文化の部局では、季節の広告に古い名画を使いたい大手の作り手が、商用で使えるか、料金がいくらかが分からず、海外の画像の素材に頼っていた。検索広告と頁の改修を実施。使用料を一つの頁で示した結果、月間51件の使用に達した。

従業員50人以下の着ぐるみの演者を抱える芸能の事務所では、動物の絵を箱に描くカップ麺の作り手が、店頭の催しで着ぐるみに社員が順に入り、暑さで数十分しか続かず、催しを午前で打ち切っていた。公表と記事を実施。演者の交代制で出向いた結果、出演の依頼が約5件から4.4倍になった。

従業員1,000人以上の都市ガスを送る会社では、アルミを溶かす炉でガスを焚く鋳物の工場が、バーナーの空気を多めにしたまま何年も触らず、熱を排ガスと逃がしていた。動画と手引き、公表を実施。排ガスの酸素を測り空気を合わせた結果、診断が約30件から2.7倍になった。

従業員1,000人以上の有料老人ホームと改修の相談を広げる介護の会社では、老後も住める家を望む施主に応えたいハウスメーカーが、車いすの回る幅を図面で示せず、建てた後に改修を頼まれていた。CMと駅の掲出を実施。設計の段階で助言を入れた結果、1年間で264棟に生かされた。

従業員50人以下の英語で診る医師が3人いる内科の医療法人では、外国籍の技術者が多いIT企業が、来日間もない社員が熱や腹痛の症状を伝えきれず、同僚を通訳に連れて半日を空けていた。駅の掲出と頁の改修を実施。英語の平日の枠を開いた結果、英語の通院が月約20件から約78件になった。