リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の催しの機材を運んで保管する会社では、プロのクラブから試合の設営を一括で任される会社が、夜のうちに館を返す決まりなのに、撤収が深夜にずれていた。CMと展示会を実施。床の運搬と組みと撤収を請けた結果、撤収が約160分から約104分になった。

従業員100人以下の中小企業の受け入れ先を探すコンサルの会社では、企業に勤める診断士を多く抱える中小企業診断士の協会が、会員の5年ごとの更新に要る実務の従事の日数が足りず、登録を休む会員が出た。手引きと配信を実施。診断の場を共催した結果、472人が更新の日数を満たした。

従業員1,000人以上の全国に開発の拠点を置くシステムの大手では、業務用のソフトを客先へ配るソフトハウスが、鍵を専用の機に入れる決まりに戸惑い、無署名の版で警告を出していた。CM、展示会、講座を実施。当社で署名した結果、返した版が約900から約3,330になった。

従業員500〜1,000人の国内の携帯の網へ直にSMSを送るクラウドの会社では、現場の勤怠と点検の仕組みをクラウドで出すSaaSの会社が、海外の網を経た認証の番号が打刻の時に数分遅れ、来ないという電話が続いた。検索広告と頁の改修を実施。直に送った結果、問い合わせが42%減った。

従業員100〜500人の全国の工場で焼入れと浸炭を行う熱処理の会社では、自動車と建機の歯車を油で焼き入れする町の熱処理の工場が、継ぎ足した油で硬さが出ず、焼き割れで焼き直しを求められていた。CMと業界誌を実施。油を測って替え時を返した結果、割れの出た部品が16%減った。

従業員1,000人以上の各地に発送の拠点と窓口を置くBPOの会社では、新商品ごとに懸賞を打つ飲料の会社の販促の部門が、数万通の応募の葉書を夜まで開け、当選の品が届かない電話に追われていた。検索広告、配信、記事を実施。事務を預かった結果、問い合わせが月間31件になった。

従業員1,000人以上の洋食の店を百ほど持つ飲食の会社では、えんどう豆の植物の肉を輸入して外食へ卸す食品の専門商社が、焼くと縮んで豆が匂うと料理人に断られ、在庫が期限に近づいていた。見本市と動画を実施。皿を試作した結果、依頼が約5件から約23件になった。

従業員1,000人以上の地方を中心に工具と部品の店を数百並べる小売のチェーンでは、夜通しラインを動かす自動車の部品の工場の保全の係が、夜中にベルトが壊れても予備が切れ、開店まで取りに行けずにいた。CM、検索広告、動画を実施。夜の受け取りにした結果、注文が41%増えた。

従業員1,000人以上の設備の保険を引き受ける損害保険会社では、棚を運ぶロボットを数百台走らせる3PLの会社が、数台の故障で列が詰まり、止まった間の残業代を持ち出していた。展示会、業界紙、手引きを実施。特約で費えを足した結果、対象が約1,500台から約5,100台になった。

従業員100〜500人のビルの階を一括で借りて貸す不動産の会社では、支店の統合で窓口を1階に集めた地方の銀行が、融資の係の去った上の階を防犯の線引きから他人に貸せず、光熱と清掃の費えを払っていた。業界紙と頁の改修を実施。入口を分けて一括で借りた結果、転貸の支店が69%増えた。

従業員1,000人以上の夜の勤務の正社員の紹介に強い人材の会社では、朝刊を夜通し刷る新聞の印刷の工場が、夜勤を嫌って若手が来ず、輪転機の班が60代に寄って版の交換の手が足りずにいた。CM、検索広告、動画を実施。夜に働きたい人を紹介した結果、243人が半年を超えて勤めた。

従業員1,000人以上の不織布の衛生用品と日用品の大手では、錠剤とカプセルの健康食品を他社の名で詰める受託の工場が、夏の充填の部屋で作業員が蒸れた帽子をずらし、髪が混じって委託元から返品を求められていた。検索広告と手引きを実施。工場ごとに試させた結果、出荷が77%増えた。

従業員100〜500人の紙の札と券を送って撮る機を作る機械の会社では、対戦カードを買い取って売る専門店のチェーンが、郵送の数千枚の束を係が閉店後に一枚ずつ分け、査定から入金まで約14日かかり、客を他店へ逃がしていた。見本市と動画を実施。仕分けの機を据えた結果、約3日になった。

従業員100人以下の複数の拠点に結髪の部屋を置く結髪の会社では、時代劇のドラマと映画を元請けで制作する映像の制作会社が、鬘を結える床山が老いて減り、撮影を床山の空きに合わせてずらし、ロケの日が延びていた。記事と頁を実施。当社の床山の班が結った結果、鬘が月間57件になった。

従業員1,000人以上の都市ガスの系列で空調の運転を全国で支える会社では、新築の建物の空調を元請けで施工する設備工事の会社が、竣工の前に風量と流量を測る技術者が足りず、報告書まで約38日かかっていた。誌面、公表、検索広告を実施。当社の班が弁を整えた結果、約24日になった。

従業員1,000人以上の照明と雑貨のアウトレットを持つ小売の会社では、ブランドの公式の通販を預かる運営代行の会社が、戻った照明や雑貨を確かめず倉庫に積み、売り時を逃していた。CMと手引きを実施。傷の度合いで選別した結果、売りに戻せた割合が25ポイント増えた。

従業員500〜1,000人の肌に数日貼れる粘着の材を練る医療機器の会社では、体温を数日測り続ける貼るタイプの計を作る医療機器の作り手が、計が汗で1日で浮き、試した病院に採用を見送られていた。検索広告と配信を実施。シートを卸した結果、供給が約2万枚から約7.6万枚になった。

従業員1,000人以上の保証の証書を引き受ける損害保険の会社では、海外から雑貨や食品を仕入れる輸入の各社の業界団体の会員が、関税の期限を延ばすと税関へ現金を積むため、延長を諦めていた。駅の掲出、講座、検索広告を実施。証書を出した結果、加入が約5社から約37社になった。

従業員1,000人以上の全国に支店を持つ建設の大手では、鉄筋コンクリートの建物を数棟ずつ建てる地場の建設会社が、寒い時期に型枠を払う日を職長の経験で決め、早いと角が欠け、遅いと工期が延びていた。CM、見本市、動画を実施。払える日を見立てた結果、件数が53%増えた。

従業員100〜500人の複数の地域で土の違う畑と田を耕す農業法人では、作物の育ちを助ける新しい資材を売り出す化学と食品の会社が、自社の試験の畑が1か所しかなく、販売店に土ごとの数字を問われても答えられずにいた。誌面と記事を実施。植え比べを請けた結果、1年で287区画になった。

従業員1,000人以上の商業施設でゲームセンターを営む会社では、クレーンゲームの景品のぬいぐるみを企画する作り手が、量産の前に大きさと顔つきの当たり外れを知る手が無く、外れた型を倉庫に積んでいた。見本市と駅の掲出を実施。試し置きの表を返した結果、依頼が月間64件になった。

従業員1,000人以上の各地でビルと催しの施設の清掃を請けるBPOの会社では、本社と研修所に数百席の講堂を持つ企業が、照明で舞う緞帳の十数年の埃と黴を、外して工場で洗えば講堂を約25日閉じるため放ってきた。CMと誌面を実施。吊ったまま除塵した結果、約3日になった。

従業員50人以下の機械の図面の幾何公差を教える研修の会社では、射出成形の機械を国外の協力先で組ませる機械の会社が、寸法の公差だけの図面で寸法は合格でも組めない部品が届き、作り直しを待っていた。動画と封書を実施。形と位置の公差の講座を出した結果、見積が月間41件になった。

従業員1,000人以上の肥料と飼料の原料を輸入して卸す専門商社では、田畑へまく化成肥料を量産する作り手が、りん酸の原料を一国に頼ってきたが、相手国の輸出の検査の強まりで入荷が滞り、春の見通しが立たずにいた。看板と手引きと配信を実施。産地を散らした結果、出荷が36%増えた。