リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の損害保険会社では、ゼネコンの下で働く専門工事業者が、元請けの焦げ付きで資金が詰まるのを恐れ、大きな現場を断ったり無理に請けて連鎖の倒産に陥ったりしていた。CMと業界紙と検索広告を実施。元請けごとに損を補う形を示した結果、見積の求めが3.0倍になった。

従業員1,000人以上の店頭の販促の要員を含む地方の広告会社では、高卒を採りたい工場が、求人票だけでは仕事が見えず、生徒と親が大手や県外を選び、夏休みの職場見学会にも人が来ずにいた。CM、駅の掲出、合同の頁を実施。旋盤に立つ若手を映した結果、見学会の申込が38%増えた。

従業員1,000人以上の派遣の社員を含む建設と技能の職種の人材会社では、造園業者が、職人の高齢化で剪定の多い秋から年末に手が足りず、植栽の管理の仕事を断っていた。駅の掲出と検索広告を実施。運送や倉庫で働いてきた30〜40代を紹介した結果、求人の依頼が月間31件になった。

従業員50人以下の味噌や醤油に使う種麹の老舗では、味噌蔵が、夏を越すと色が濃くなりすぎて年ごとに色がぶれ、取引先の食品の会社から指摘を受けても、先代からの種麹を替える判断がつかずにいた。業界紙と封書を実施。株ごとの試し仕込みを返した結果、種麹の出荷が62%増えた。

従業員1,000人以上のパートを含む全国のビジネスホテルの会社では、旅費規程を受け持つ総務が、1泊9,000円前後の上限のまま都心の宿代が上がり、社員が遠くに泊まるか自腹を切っても、規程を変えずにいた。広告、申込の頁、配信を実施。定額の枠を示した結果、登録が43%増えた。

従業員500〜1,000人のカー用品店を展開する会社では、社用車を十数台使う会社の総務が、事故で相手と言い分が食い違い、録画の機器も車ごとにばらばらで映像が残らず、指導もできずにいた。展示会と動画を実施。同じ機種を店で付けた結果、法人の取付が2.7倍になった。

従業員1,000人以上の特養と通所を展開する法人では、定年を控えた社員のいる経営者が、66歳以降は力仕事や運転を任せられず、働きたい社員に「ここまで」と告げていた。CMと調べの公表を実施。介護助手で迎える継続雇用の契約を出した結果、契約先が3.9倍になった。

従業員1,000人以上の家庭の荷物の宅配の会社では、都市と田舎の二拠点で暮らす家族が、行き来のたびに着替えや食材、子の道具を抱えて列車を乗り継ぎ、両方に同じ物を揃えて費用もかさんでいた。誌面と配信、画面の改修を実施。箱の往復の便を示した結果、申込が3.5倍になった。

従業員1,000人以上の損害保険会社では、カード付帯の補償で海外へ出る旅行者が、旅費をカードで払った時だけ効く形に変わったと知らず、治療の補償も200万円のまま、入院の費用が高い国へ家族で旅していた。掲出と検索広告、画面改修を実施。不足を示した結果、加入が57%増えた。

従業員50人以下の住宅の検査に特化したコンサル会社では、マンションを新築で買った世帯が、内覧会で何を見ればよいか分からず目に付く傷だけで署名し、入居の後に床の傾きや結露を見つけて揉めていた。記事と検索広告を実施。建築士が同行して測る形を示した結果、申込が月間46件に達した。

従業員1,000人以上の飲料の会社では、飲まない客に水とお茶しか出せない酒場や食堂の店主が、瓶のノンアルコールは頼まれず、樽は開けて3日ほどで使い切れないと見て置かずにいた。CM、駅の掲出、手引きを実施。小さな樽を今のサーバーにつなぐ形を示した結果、扱う店が31%増えた。

従業員100〜500人の吸水の資材を製造する会社では、生徒からプラスチックの使い捨てを問われる自宅の花の教室が、樹脂のくずを流しへ流すのを気にし、代わりは水の吸い方と挿す強さが分からずにいた。業界誌と申込の頁を実施。植物の繊維の資材を教室の箱で売った結果、仕入れが84%増えた。

従業員100〜500人の養成所を持つ芸能プロダクションでは、単独で募っても新人の応募が来ない小さなプロダクションが、広告の費用を出せず、高額な契約を迫る商法と同じに見られて親に避けられていた。業界紙と封書を実施。費用を分けて合同で審査を開いた結果、志願者が2.8倍になった。

従業員500〜1,000人の高原と湖畔でリゾートホテルを4館持つ会社では、猟師の鹿をさばく処理施設が、ロースともも以外の部位が売れ残って冷凍庫を埋め、猟期の後半の鹿を断っていた。動画と検索広告を実施。部位を問わず年間の量で買う約束を交わした結果、鹿の料理を出す日が3週間早まった。

従業員50人以下の鋼材を切って穴をあけて卸す商社では、倉庫や店舗の鉄骨を作る製作所が、引合いが増えても溶接工が切断と穴あけに手を取られ、溶接の工程が詰まって工期に合わず見積を断っていた。展示と配信を実施。寸法に切り開先まで加工して納めた結果、加工品の出荷が3.7倍になった。

従業員500〜1,000人の中核の病院を擁する法人では、入院の病床を持つ医院が、予期しない死亡が起きても医師が一人では院内調査の委員会を立てられず、報告の判断に迷って遺族との話のこじれを恐れていた。手引きと記事を実施。外部の委員の派遣を約した結果、協定の診療所が2.3倍になった。

従業員50人以下の運送の取引の法務を扱う法律事務所では、荷主の倉庫で積込みまで担う運送会社が、運転手に棚入れやラベル貼りを無償で続けさせられ、書面は運賃だけで、言い出せば仕事を失うと黙っていた。記事と調べの公表を実施。作業を項目ごとに書き出した結果、ただ働きに料金が付いた。

従業員1,000人以上の製造の請負と派遣の人材会社では、派遣で組立のラインを回す製造業の各社が、3年の期限が来るたびに慣れた班長格の派遣社員を入れ替え、不良と立ち上がりの遅れを招いていた。CMと封書を実施。持ち場ごと請負へ移した結果、67の持ち場で熟練の班長が残った。

従業員50人以下の印刷の受発注のクラウドを手掛ける会社では、自社で刷りきれない仕事を外へ出す印刷会社が、月末の繁忙期に協力工場へ1社ずつ電話で空きを尋ね、外注の手配に手間取って納期を断っていた。展示会と検索広告を実施。空いた機械へ振り向けた結果、申込が月間52件になった。

従業員50人以下の納豆を作る会社では、国産の豆にこだわってきた納豆屋が、不作の年に小粒の大豆が問屋から回らず、輸入の豆に替えるか品を減らすかを迫られ、包みの「国産大豆」も刷り直していた。検索広告と動画を実施。作付けの前に共同で買った結果、翌年の仕込みの分を押さえた。

従業員500〜1,000人のタイルを作るメーカーでは、同じ産地でタイルを焼く窯元が、設計の事務所がBIMで描くようになり、データの無いタイルは仕様に書かれないのに、データを作る人も費用も持てずにいた。記事と説明会を実施。共通の書庫に載せた結果、見本の請求が2.6倍になった。

従業員50人以下のもみほぐしの施術者へ研修を行う会社では、もみほぐしの店を全国に構える企業が、新人が客の求めのまま強く押し、施術の後の首や腰の痛みの申し出に店ごとにばらばらに応じ、苦情が増えていた。封書と説明会を実施。事前の問いかけを教えた結果、申し出が33%減った。

従業員100〜500人の法人向けの家具と家電の通販の会社では、マンスリーマンションを数千室持つ運営元が、退去のたびに壊れた家電や傷んだ寝具を店でばらばらに買い、型が違って修理と入替に追われていた。動画と配信を実施。同じ型の一式を退去の翌日に入れた結果、発注が月間39件になった。

従業員1,000人以上の新生児の聴覚の検査機器のメーカーでは、産科のクリニックを束ねる医療法人が、助成が広がっても機器を持たず、退院後に他院の検査を案内して受けずに漏れる母子が出ていた。検索広告と記事を実施。入院中に検査を済ませる流れを示した結果、使う施設が23%増えた。