リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の中小企業向けビジネスローンの会社では、広告からの申込が審査前の離脱で目減りし、獲得単価の高止まりが課題だった。申込LPの改修と審査の流れを説明する動画広告を実施。必要書類と入金までの日数を先に見せた結果、申込獲得単価39%削減を実現した。

従業員1,000人以上の大手不動産会社の物流施設部門では、新設施設が荷主企業に知られておらず、竣工前の区画契約が遅れていた。企業CM・駅広告・専門展示会を組み合わせた施策を実施。施設名を知らせてから展示会で区画相談を受けた結果、竣工前から内覧の申込が続く状態を実現した。

従業員50人以下の倉庫・工場の賃貸仲介会社では、問い合わせの大半が紹介頼みで、月ごとの件数が読めないことが課題だった。床荷重や天井高など仕様で探せる物件記事の整備と検索広告を実施。条件別の記事に広告の受け皿を寄せた結果、月間問い合わせ15件を安定して得られる体制を実現した。

従業員50人以下のマンション管理組合向け大規模修繕の会社では、管理会社経由の相見積に呼ばれるだけで、理事会と直接話せないことが課題だった。理事会向けの修繕計画DMと見積依頼ページの改修を実施。築年数別の工事時期の目安を示した結果、月間6件の現地調査依頼を実現した。

従業員100〜500人の労務トラブル対応に強い社労士法人では、検索広告の単価が上がり、相談1件あたりの獲得費用が膨らんだことが課題だった。トラブル別の解説動画と検索広告の見直しを実施。動画を見た経営者に絞って広告を出し直した結果、獲得単価を23%削減した。

従業員100〜500人の製造業向け品質管理・ISO認証取得の支援コンサルでは、資料請求は届くものの審査時期が先の企業が多く、受注まで追えないことが課題だった。審査対策資料と業界誌広告、メールでの育成を実施。審査時期に合わせて案内を送った結果、年間11件の新規受注を実現した。

従業員50人以下の飲食店開業支援コンサル会社では、紹介頼みで新規の相談が伸びず、開業前の早い段階で接点を持てないことが課題だった。開業準備の手順記事と相談申込ページの改修を実施。物件探しや資金計画の記事から無料相談へ導いた結果、月間29件の開業相談を実現した。

従業員100〜500人の物流倉庫向け軽作業スタッフの派遣会社では、増員依頼の獲得費用の高さが課題だった。倉庫の立ち上げ事例の動画広告と、依頼専用LPの改善を実施。人員の確保から稼働までの日数を見せたことで、派遣依頼の獲得費用44%削減につながった。

従業員1,000人以上の自治体・公共機関のクラウド移行を担う大手SIerでは、情報部門以外の職員に移行実績が知られていないことが課題だった。専門誌での事例連載、記者勉強会、移行事例の動画配信を実施。移行後の業務の変化を職員目線で伝え、提案依頼の受領数は2.6倍に増えた。

従業員50人以下の製造業向け生産管理システムの導入支援会社では、大手ベンダーとの比較で候補から外れることが課題だった。導入失敗の事例集の制作と、製造業向け展示会への出展を実施。展示会で事例集を手渡し、2週間以内に個別相談へ案内した結果、年間25件の導入相談につながった。

従業員100〜500人の小売・飲食向け勤怠・シフト管理クラウドの提供企業では、無料トライアルの申込が伸びないことが課題だった。業態別LPの制作と検索広告の再設計、申込者へのステップメールを実施。3業態で訴求を分けた結果、無料トライアル申込は月間48件に達した。

従業員100〜500人の工場向け空気圧縮機メーカーでは、更新が価格比較で決まりやすく、自社機の省エネ性能が知られていないことが課題だった。電気代の差を見せる動画広告と、更新の検索語に絞った検索広告を実施。両方を省エネ診断へ誘導した結果、設備更新の相談件数が2.1倍になった。

従業員1,000人以上の住宅用断熱材メーカーでは、工務店や設計事務所での認知が低く、仕様書で他社品が選ばれがちなことが課題だった。工務店経営者向けの企業CMと、施工手順の動画広告を実施。省エネ基準への対応と施工のしやすさを伝えた結果、工務店からの資料請求が27%増となった。

従業員100〜500人の自動車向け防振ゴム部品メーカーでは、展示会の名刺が追客されず、設計者との商談につながらないことが課題だった。展示会と技術資料、MAで追客を実施。振動対策の資料をメールで順に届け、閲覧の多い設計者を営業が訪ねた結果、展示会起点の商談が3.3倍になった。

従業員50人以下の樹脂成形用金型のメンテナンス受託会社では、仕事が取引先の紹介に限られ、新規の引き合いが少ないことが課題だった。業界誌への技術連載型広告と、金型トラブル別の解説記事の公開を実施。洗浄や部品交換の判断基準を具体的に示した結果、月間8件の問い合わせを実現した。

従業員1,000人以上の大手建設コンサルタントの上下水道部門では、管路の老朽化対策を急ぐ自治体が多い一方、発注前の相談が既存の取引先に限られていた。技術資料、解説記事、広報を組み合わせて実施。更新計画の立て方を無料で示した結果、自治体職員のリード月間40件を実現した。

従業員1,000人以上の大手映画館チェーンの法人向け貸切部門では、シアターを株主総会や研修、表彰式に使えることが企業に知られていないことが課題だった。主要駅のポスターと貸切活用のウェビナーを実施。社内行事の実例を示した結果、貸切の問い合わせ2.8倍を実現した。

従業員100〜500人の大型温浴施設の運営会社では、慰安旅行の減少で企業の団体利用が細り、平日昼の宴会場の稼働が低いことが課題だった。総務担当者へのDM、検索広告、幹事向けの記事を組み合わせて実施。研修後の懇親に使える平日プランを訴求し、団体利用の予約数65%増につなげた。

従業員50人以下の社内運動会の企画運営会社では、紹介と飛び込みに頼った営業のため、開催の相談が秋に偏り、春と冬の稼働が落ちることが課題だった。競技風景の動画広告と広報を実施。人事担当者へ通年で発信を続けたことで、開催受注を月間6件確保できるようになった。

従業員100〜500人の電話代行・コールセンター受託の会社では、問い合わせの多くが比較サイト経由で、料金だけで比べられ成約率が低いことが課題だった。総務担当者向けの記事制作と、外注先の選び方をまとめた資料の配布を実施。自社サイトへ直接届く問い合わせを2.5倍に増やした。

従業員100〜500人の企業向けeラーニング教材の制作会社では、受注が既存顧客の追加発注に偏り、新規企業からの問い合わせが少ないことが課題だった。研修担当者向けの記事制作と、教材の作り方を解説する資料の配布を実施。記事から資料へつなぐ導線を整え、月間50件の資料請求を得た。

従業員50人以下の製造業向けCAD操作研修の会社では、3次元CADへ移る企業が増える一方、検討が長引き申込に至らないことが課題だった。機械設計の業界誌への広告出稿と、請求者へのメール講座を実施。操作のつまずきを解説するメールを送り続けた結果、受講申込26%増を実現した。

従業員50人以下の建設用足場のレンタル・販売会社では、問い合わせがなじみの工務店に偏り、新規の元請けとの接点が乏しいことが課題だった。足場の法令改正をまとめた資料の配布とリスティング広告を実施。資料の請求者へ現場規模別の見積例を送った結果、月間18件の見積依頼を実現した。

従業員50人以下の動物用医薬品の販売会社では、新しい動物病院との接点が展示会での名刺交換に限られていることが課題だった。獣医師向けの動画広告と、仕入れ先を探す語でのリスティング広告を実施。取扱い品目と発注の流れを短い動画で伝え続けた結果、取扱いの問い合わせが2.7倍に増えた。