CASE #3353

街と田舎の住まいをまたぐ暮らしの衣類と道具を往復で運び、その便を3.5倍にした施策

物流・運輸新聞・雑誌・業界誌 MA・メールマーケティングサイト改善・LPO リード獲得

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,062人の家庭の荷物の宅配の会社では、都市と山あいの二拠点で暮らす家族が、行き来のたびに着替えや食材、子の道具を抱えて列車を乗り継ぎ、両方に同じ物を揃えて費用もかさんでいた。誌面と配信、画面の改修を実施。箱の往復の便を示した結果、申込が3.5倍になった。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,747万円

1 新聞・雑誌・業界誌

地方の暮らしを扱う月刊誌に、二拠点の暮らしの荷造りと、専用の箱で衣類・食材・子の道具を往復させる便の連載と広告を年10回載せた。

目的・効果二拠点で暮らす人に、荷を送って身軽に通う道を知らせる。

金額 500万円（連載10回と広告枠）

2 MA・メールマーケティング

登録した人へ、滞在の予定に合わせた集荷の日と、冷蔵の食材・割れ物の詰め方、1個30万円までの補償の上限の案内を月2回、1年間配信した。

目的・効果滞在の前に集荷を頼む人を増やし、申込へ進める。

金額月額45万円（1年間の基盤と運用）

3 サイト改善・LPO

申込の画面を、二つの住所と滞在の予定を入れると、往復の集荷の日と届く日・料金が出る形に改修し、預けられない品を先に示した。

目的・効果料金と日を確かめた人の往復の便の申込を、3.5倍に増やす。

金額 550万円（画面の改修と1年の運用）