CASE #3386

仕込む量を前の年に約束して自社の銘柄の日本酒を委ね、83の蔵が新しい瓶を世に出した施策

小売・EC TVCM 展示会・リアルイベント DM・手紙認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員3,086人の酒の量販店と通販のチェーンでは、数十石〜数百石を仕込む各地の酒蔵が、量販の自社の銘柄は値を叩かれ蔵の名が消えると見て委託を断り、店は地域の銘柄を揃えられずにいた。CM、展示会、封書を実施。量を前の年に約束した結果、83の蔵が新しい瓶を出荷した。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,022万円

1 TVCM

福島の局の平日夕方の情報番組の提供を26週とスポット150本で、蔵元と店の担当が仕込みの量を秋に決め、春に新しい瓶が店に並ぶまでを流した。

目的・効果地方の蔵元に、量を先に約束する委託の形を知ってもらう。

金額 1,420万円（26週・150本と制作）

2 展示会・リアルイベント

酒蔵が集まる業界の展示会と、自社が主催する商談会の計2回で、委託の量と支払いの期日、製造者として蔵の名を残すラベルの見本を蔵元に見せた。

目的・効果蔵元と、来年の自社の銘柄の仕込みの量を詰める。

金額 1,000万円（2回の出展と主催）

3 DM・手紙

数十石〜数百石の蔵元宛に、委託の量を前の年に決める手順、支払いの期日、製造者の表示の見本、新しい瓶が並ぶ店の一覧を入れた封書を年2回送った。

目的・効果 83の蔵が自社の銘柄の新しい瓶を出荷する形にする。

金額 300万円（封書2回と見本の制作）