CASE #5279

収穫した青菜を産直へ出す昼まで萎れさせず、小型の保冷庫の販売を3.0倍に広げた施策

小売・EC TVCM 展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌リード獲得認知・ブランディング

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概要

従業員2,738人の北陸と甲信越にホームセンターを数十店出す小売の会社では、朝どりの野菜を道の駅や産直へ出す農家が、運ぶ間に日に当たった青菜が昼過ぎに萎れ、値引きされていた。CM、展示会、農業紙を実施。保冷庫を納屋に据えた結果、販売が約40台から約120台になった。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,390万円

1 TVCM

朝どりの青菜が昼の産直の棚で萎れる場面と、納屋の保冷庫から出した青菜が並ぶ場面を15秒で描き、新潟の局の日曜夜の情報番組を13週提供し、スポット120本を流した。

目的・効果北陸と甲信越の農家に、納屋に入る保冷庫を知らせる。

金額 1,420万円（提供13週とスポット）

2 展示会・リアルイベント

農業の機械と資材の展示会に年2回出展し、小間で冷やした青菜と冷やさない青菜を昼まで並べ、見た目の違いを見てもらった。

目的・効果保冷庫を考える農家の連絡先を、2回の出展で集める。

金額 900万円（展示会2回の小間と実演）

3 新聞・雑誌・業界誌

農業紙に年24回の広告と、保冷庫を置いた農家の記事を載せた。置き場の電源は係が確かめ、工事が要る所は電気工事士の資格を持つ係が据え付ける。

目的・効果産直へ出す農家への販売を、約40台から約120台にする。

金額 600万円（農業紙の広告と記事24回）