CASE #5261

香水の小瓶を再生の紙の蛇腹で挟み、割れの返品を16%圧縮した施策

製造業（素材・部品）動画広告・YouTube広告サイト改善・LPO リード獲得顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員937人の古紙から板紙と包装紙を作る素材の会社では、香水と精油の小瓶をネットで売る通販の会社が、気泡の緩衝材の値上がりと配送中の割れに悩み、割れと傷の返品が月約25件あった。動画と頁の改修を実施。切れ目入りの紙のロールを直販した結果、返品が月約21件に減った。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約918万円

1 動画広告・YouTube広告

香水の小瓶を切れ目の入った紙で挟んで箱に詰め、決めた高さから落とす試しを重ねて割れた数を値のまま見せる動画を作り、通販の会社へ6か月配信した。

目的・効果小瓶を売る通販の会社から、紙のロールの試しの注文を得る。

金額制作150万円＋月額50万円（6か月）

2 サイト改善・LPO

瓶の寸法と月の出荷の数を入れると、要る紙の長さと月の費えと卓上の台の型が出る頁に改め、落下の試しの条件と値の範囲を添えた。

目的・効果割れと傷の返品を、月約25件から約21件にする。

金額 330万円（頁の改修と計算の仕組み）

デボノは、5286件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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