CASE #3137

新しい拠点を探すチェーンの基準を地場の仲介へ開き、寄せられる候補の物件を18%増やした施策

不動産展示会・リアルイベント DM・手紙リード獲得商談創出

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概要

従業員11人のチェーンの出店の候補地探しを請ける不動産会社では、各地の地場の仲介会社が、地元の空き店舗を知っていてもチェーンの基準が分からず、報酬から外されると恐れて出さずにいた。展示会と封書を実施。基準の表と報酬を分ける書面を示した結果、候補の物件が18%増えた。

企業プロフィール: 不動産｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約172万円

1 展示会・リアルイベント

地方で開く賃貸と売買の不動産の業界の催しに1小間を出し、チェーンごとの面積・駐車の台数・商圏の人口の基準の表と、情報を出した日を記録して報酬を分ける書面の見本を見せた。

目的・効果地場の仲介会社に、出店の基準と報酬の分け方を知ってもらう。

金額 90万円（1小間の出展と装飾）

2 DM・手紙

郊外の幹線の沿いで営む地場の仲介会社約1,500社の社長宛に、出店の基準の表と報酬の分け方の書面、候補の物件の届け方を封書で年2回送った。

目的・効果地場の仲介から寄せられる候補の物件を18%増やす。

金額 60万円（封書2回・約3,000通）

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