CASE #3112

家主の保険で足りると思うパン店にオーブンや内装を直せる額の補償を説き、加入が86%上昇した施策

保険ホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング

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概要

従業員36人の商店街の店の保険を受け持つ損保の代理店では、借りた店舗で営むパン店の店主が、建物は家主の保険で足りると思い込み、オーブンや内装を時価の低い額のまま、または掛けずにいた。手引きと配信を実施。買い直しに要る額で掛ける手順を示した結果、加入の件数が86%増えた。

企業プロフィール: 保険｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約357万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

パン店のオーブン・ミキサー・冷蔵の設備と内装を買い直す額の出し方、時価と再調達価額の違い、家主の保険で補われない範囲を並べた手引きを作った。

目的・効果借りた店舗で営む店主から、見積の申込を集める。

金額 150万円（手引きの制作と監修）

2 MA・メールマーケティング

手引きを取った店主へ、パン店の厨房の火事や配線の焦げで設備を失った例と、開業の時の額のままの契約を見直す順を月2回、1年間配信した。

目的・効果配信を読んだ店主から、加入の件数を86%増やす。

金額月額14万円（基盤と配信の運用）

デボノは、3126件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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