CASE #3222

たんの吸引が要る子を断ってきた通所の場へ機器をそろえて貸し出し、使う事業者が1.3倍になった施策

医療機器ホワイトペーパー・お役立ち資料 Web広告・リスティングリード獲得

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員31人の在宅の医療機器を貸し出す会社では、放課後等デイサービスを営む法人の経営者が、医療的ケア児の報酬が厚くなっても、吸引器を買う費用と止まる不安から、申込を断っていた。手引きと検索広告を実施。機器と代わりの手配を月ごとに貸した結果、使う事業者が1.3倍になった。

企業プロフィール: 医療機器｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約462万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

主治医の指示書、喀痰吸引の研修、機器の点検の記録、通所中に止まった時の連絡までの段取りと、要る機器の一覧と月の費用をまとめた手引きを作り、運営会社へ配った。

目的・効果経営者に、受け入れまでの段取りを先に知ってもらう。

金額 200万円（手引きの制作・監修と配布）

2 Web広告・リスティング

「医療的ケア児受け入れ放課後等デイ」「医療的ケア児加算機器」など経営者が調べる語に絞り、手引きの頁へ検索広告を1年間出した。

目的・効果検索から手引きへつなぎ、貸出を使う事業者を1.3倍にする。

金額月額20万円（1年間・運用費込み）

デボノは、3286件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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