CASE #7867

医薬品専門紙への連続出稿で商談数を2.4倍に高めた大手医薬品物流倉庫会社の施策

物流・運輸新聞・雑誌・業界誌展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得商談創出リードナーチャリング

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概要

従業員1,000人以上の医薬品物流の大手倉庫会社では、温度管理倉庫を増設したものの製薬会社への認知が弱く、商談は年30件ほどだった。医薬品専門紙と業界展示会、ホワイトペーパーを組み合わせた施策を実施。GDP対応の実績を一貫して訴求した結果、商談数が2.4倍に増えた。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

医薬品業界の専門紙に全5段広告を月2回、1年間で24回出稿した。GDP準拠の温度管理と監査対応の実績を毎回テーマを変えて掲載し、QRコードから資料請求ページへ誘導した。

目的・効果製薬会社の物流部門からの資料請求を年120件にし、指名での相談を増やす。

金額 1,680万円（全5段24回分の出稿費）

2 展示会・リアルイベント

医薬品の製造・物流の専門展示会に年3回、大型ブースで出展した。保冷輸送の温度ログを実演し、来場者には事前予約制の個別相談枠を各回40枠用意した。

目的・効果展示会1回あたりの名刺獲得を300枚にし、個別相談から商談を各回15件創出する。

金額 3,000万円（大型ブース3回分の出展・施工費）

3 ホワイトペーパー・お役立ち資料

GDP対応のチェック項目、温度逸脱時の対応手順、物流委託先の監査方法など実務資料を6本制作した。展示会後のフォローメールと専門紙のQRコードの先に掲載した。

目的・効果資料ダウンロード者の15%を商談につなげ、年間商談数を2.4倍の72件にする。

金額 300万円（6本の制作費）