CASE #7845

講習名の検索広告で事業所単位の受講申込を月間18件確保した技能講習所の施策

教育・研修 Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得顧客維持・LTV向上

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概要

従業員50人以下のフォークリフト等の技能講習を行う教習所では、受講者の大半が個人申込で、企業からのまとまった申込が少なかった。安全衛生担当者向けの検索広告と法人専用ページを整えた施策を実施。複数日程と出張講習を選べる申込導線にした結果、団体申込を月間18件確保した。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約300万円

1 Web広告・リスティング

フォークリフト・玉掛け・高所作業車の講習名と「法人」「団体」を組み合わせた語で検索広告を出稿。対象を半径50km以内の事業所に絞り、月2回入札と広告文を見直した。

目的・効果法人からの問い合わせを月25件に増やし、団体申込を月18件確保する。

金額月額15万円（運用代行費込み）

2 サイト改善・LPO

法人専用ページを新設し、講習別の日程表、5名以上の団体料金、事業所への出張講習の案内を1ページにまとめた。見積依頼フォームは入力項目を12から6に減らした。

目的・効果フォームの完了率を2倍にし、リピート受講の法人を年30社にする。

金額 60万円（法人ページ制作＋フォーム改修）

デボノは、7891件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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