CASE #7868

停電時の事業継続を訴えたCMで月間7件の導入相談を創出した法人向け蓄電池の販売施工会社の施策

エネルギー・インフラ TVCM Web広告・リスティング認知・ブランディングリード獲得

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概要

従業員50人以下の法人向け蓄電池の販売施工会社では、停電対策の需要はあるものの社名が知られておらず、導入相談は月2件ほどだった。テレビCMで停電時の事業継続を訴え、検索広告で相談を受ける施策を実施。CMの放映期と広告出稿を合わせた結果、導入相談が月間7件に増えた。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,300万円

1 TVCM

地元の地方局2局で15秒のCMを3ヶ月間、計120本放映した。工場や介護施設が停電でも稼働を続ける場面を描き、補助金を活用した導入も訴えた。

目的・効果放映期間中の指名検索数を3倍にし、検索広告からの相談を増やす。

金額 750万円（120本の放映費600万円＋制作費150万円）

2 Web広告・リスティング

「蓄電池法人」「BCP 停電対策」などの検索広告を通年で運用し、CM放映期は予算を1.5倍に増やした。補助金の対象可否がわかる診断フォームへ誘導した。

目的・効果広告経由の導入相談を月7件にし、相談1件あたりの費用を4万円以下にする。

金額月額25万円（広告費＋運用代行費込み）

デボノは、7891件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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