CASE #7847

模型展示のブースで設計段階の引き合いを2.6倍に跳ね上げたクリーンルーム工事会社の施策

建設展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人のクリーンルームの設備工事会社では、案件の多くが設計の固まった後の相見積もりで、価格で選ばれることが課題だった。展示会出展と技術資料の配布、メールでの継続フォローを実施。計画段階の相談窓口を設けた結果、設計段階からの引き合いが2.6倍になった。

企業プロフィール: 建設｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,800万円

1 展示会・リアルイベント

半導体と医薬品製造の専門展示会に年2回、4小間で出展。ブースにクリーン度別の施工模型を置き、計画中の案件を持つ来場者には設計担当が個別相談に応じた。

目的・効果計画段階の個別相談を年60件にし、設計段階の引き合いを2.6倍にする。

金額 900万円（2回分の出展料・ブース施工費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

クリーン度の選び方、空調と省エネ設計、稼働中の工場での改修工程の3本の技術資料を制作。展示会とサイトで配布し、ダウンロード時に計画時期を聞く項目を設けた。

目的・効果資料ダウンロードを月40件にし、計画時期のわかるリードを増やす。

金額 150万円（技術資料3本の制作費）

3 MA・メールマーケティング

展示会と資料で得たリードに月2回のメールを配信。施工事例と関連法規の解説を送り、事例ページを3回以上見た企業を営業担当へ通知した。

目的・効果開封率30%を保ち、メール経由の相談を月4件にする。

金額初期費用60万円＋月額20万円（MAツール）