CASE #7863

型番検索広告で新規取引口座を月間10件獲得した電子部品在庫商社の施策

商社・卸売 Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得

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概要

従業員50人以下の電子部品の在庫販売商社では、生産終了品や品薄部品の在庫を多く抱えているが、注文は既存の取引先に限られていた。部品の型番で検索広告を出し、在庫照会のページを改める施策を実施。当日回答の照会窓口を設けた結果、新規取引口座を月間10件獲得した。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 Web広告・リスティング

在庫の多い生産終了品や品薄部品の型番約3,000語で検索広告を出した。広告文に在庫数と当日出荷の可否を示し、平日9〜18時の配信に絞って購買担当者の検索に合わせた。

目的・効果型番検索からの在庫照会を月間60件にし、新規口座開設を月間10件にする。

金額月額25万円（広告費20万円＋運用代行費5万円）

2 サイト改善・LPO

型番ごとの在庫ページに数量・製造年・保管条件を載せ、型番と数量だけで照会できるフォームを置いた。照会には営業2名が2時間以内に返答し、見積と口座開設を同時に進めた。

目的・効果在庫ページからの照会率を2%から5%に上げ、口座開設を3日以内にする。

金額 120万円（在庫ページ改修＋照会フォーム制作）

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