CASE #7877

事業所向け製品コラムで新規取引の問い合わせを月間15件呼び込んだ福祉用具レンタル卸の施策

介護・福祉 SEO・コンテンツマーケティングサイト改善・LPO リード獲得

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概要

従業員100〜500人の福祉用具レンタル卸では、新規の取引先開拓を訪問営業に頼り、貸与事業所からの問い合わせは月3件ほどだった。製品比較のコラム発信と取引申込ページの改善を実施。比較記事から申込へ導いた結果、新規取引の問い合わせを月間15件に増やした。

企業プロフィール: 介護・福祉｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

貸与事業所の担当者向けに、車いすや特殊寝台の機種比較、介護報酬改定の解説などのコラムを月6本公開した。各記事の末尾に取引条件の資料請求ボタンを置いた。

目的・効果コラムの月間訪問を1万件に伸ばし、問い合わせを月3件から月15件に増やす。

金額月額50万円（記事制作＋SEO設計）

2 サイト改善・LPO

取引申込ページを改修し、レンタル単価表の閲覧と配送エリアの確認をフォームの前に置いた。入力項目を18から8に減らし、3か月かけてABテストを重ねた。

目的・効果申込ページの完了率を2倍にし、問い合わせ後の初回商談を月10件確保する。

金額 250万円（ページ改修費＋ABテスト3か月分）

デボノは、7891件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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