CASE #7838

庫内改善の手引きと物流展で月間5件の商談を安定獲得した倉庫改善の専門コンサルの施策

コンサルティングホワイトペーパー・お役立ち資料展示会・リアルイベントリード獲得商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の物流改善コンサルティング会社では、受注の大半が代表の人脈経由で、新規の商談が月1〜2件にとどまっていた。庫内作業の改善手順をまとめた資料の配布と物流展への出展を実施。資料の読者と来場者に無料の現場診断を案内した結果、月間5件の商談を安定して獲得した。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

ピッキング動線の見直しや保管レイアウトの改善手順を、3本の資料にまとめて制作。自社サイトと業界メディアの資料掲載サービスで配布し、ダウンロード者に現場診断を案内した。

目的・効果資料のダウンロードを月30件以上にし、その1割を現場診断につなげる。

金額 150万円（資料3本の制作費）

2 展示会・リアルイベント

年2回の物流関連の展示会に1小間ずつ出展。改善前後の庫内作業を比べた動画を流し、来場者の倉庫の課題を聞き取って、2週間以内に現場診断の日程を決めた。

目的・効果来場者の名刺を1回150枚以上集め、現場診断の申込を年30件以上にする。

金額 160万円（1小間出展料と施工費2回分）