CASE #7888

経済誌への連載で大企業の報奨旅行の需要を切り拓いた大手旅行会社の施策

生活サービス・エンタメ新聞・雑誌・業界誌展示会・リアルイベント SEO・コンテンツマーケティング認知・ブランディングリード獲得商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の大手旅行会社では、報奨旅行の受注が既存取引先に偏り、新規企業との接点が乏しかった。経済誌への連載と展示会出展、報奨制度の解説記事を組み合わせた施策を実施。営業部門の役員層に報奨旅行の効果を伝えた結果、新規企業との商談を安定して得られるようになった。

企業プロフィール: 生活サービス・エンタメ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,500万円

1 新聞・雑誌・業界誌

経済誌に「成果を上げる組織の報奨制度」をテーマにした記事広告をカラー1ページで年12回掲載。導入企業の人事責任者の談話を毎回載せ、相談窓口を案内した。

目的・効果役員層での認知を広げ、誌面経由の相談を年間40件にする。

金額 3,000万円（カラー1ページ×12回、1回250万円）

2 展示会・リアルイベント

インセンティブ旅行・MICEの商談会に大型ブースで年2回出展。報奨旅行先を映像で見せ、来場企業ごとに旅行案を作る個別相談会をブース内で開いた。

目的・効果 1回の出展で200社と名刺交換し、個別相談を50件以上にする。

金額 1,200万円（2回分の出展料・装飾費）

3 SEO・コンテンツマーケティング

「報奨旅行企画」「インセンティブ旅行費用」など人事・営業企画の担当者が検索する語で、制度設計や予算の目安を解説する記事を月6本公開した。

目的・効果解説記事からの資料請求を月30件にし、商談の入口を広げる。

金額月額100万円（記事制作＋SEO設計）