CASE #7835

業界紙と物流展で年間9件の新規派遣契約を結んだドライバー派遣会社の施策

人材・HR 新聞・雑誌・業界誌展示会・リアルイベントリード獲得商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人のドライバー専門の人材派遣会社では、取引先が運送会社に偏り、新規の引き合いが少ないことが課題だった。物流業界紙への定期出稿と物流展への出展を組み合わせた施策を実施。繁忙期の欠員補充に即日対応できる点を前面に出した結果、年間9件の新規派遣契約を結んだ。

企業プロフィール: 人材・HR ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 新聞・雑誌・業界誌

物流業界の専門紙に全5段広告を月1回、12ヶ月出稿。繁忙期の増車、欠員補充、長期派遣の3つの使い方を毎回1つずつ取り上げ、紙面のQRから相談窓口へ誘導した。

目的・効果紙面経由の問い合わせを月4件以上にし、年間9件の新規契約のうち半数を紙面起点にする。

金額 720万円（全5段12回分・1回60万円）

2 展示会・リアルイベント

年1回の物流展に2小間で3日間出展。営業4人をブースに常駐させ、荷主企業や倉庫会社の担当者に繁忙期の配車計画を聞き取り、1週間以内に個別提案へつなげた。

目的・効果来場者との名刺交換を300枚以上とし、展示会後3ヶ月で商談20件を目指す。

金額 180万円（2小間出展料120万円＋施工60万円）