CASE #7856

不動産業界の展示会出展で管理会社からの提携相談を月間35件集めた少額短期保険会社の施策

保険展示会・リアルイベント MA・メールマーケティングリード獲得顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の少額短期保険会社では、テナント向け保険を不動産管理会社経由で販売しているが、提携先の開拓が飛び込みに頼っていた。不動産業界の展示会への出展と提携先向けのメール配信を組み合わせた施策を実施。入居時の同時加入の仕組みを打ち出し、提携相談を月間35件集めた。

企業プロフィール: 保険｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,300万円

1 展示会・リアルイベント

不動産業界の展示会に年2回、4小間のブースで出展した。入居申込と同時に保険加入まで済む電子手続きを実演し、管理会社向けの手数料の試算表を配って名刺を年間1,200枚集めた。

目的・効果管理会社1,200社と接点を持ち、提携相談を月間35件にすることを目標とした。

金額 600万円（2回分の出展料・施工、試算表制作を含む）

2 MA・メールマーケティング

提携済みの管理会社約400社と展示会で接点を持った企業に、月2回メールを配信した。加入率の高い管理会社の運用例を届け、取次の少ない提携先には担当者が個別に連絡した。

目的・効果提携先の加入取次率を20%から30%に上げ、提携の解約を防ぐ。

金額初期費用80万円＋月額30万円（MAツール＋配信運用）