CASE #7866

荷主向け封書DMで新規の配送委託を年間11件成約させた軽貨物配送会社の施策

物流・運輸 DM・手紙サイト改善・LPO リード獲得

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員50人以下の軽貨物の配送受託会社では、売上の6割を大手宅配の下請けが占め、単価の高い直接取引の荷主開拓が課題だった。製造業・卸売業の物流担当者へ封書DMを送り、専用LPで受ける施策を実施。業種別の配送事例でDMとLPを作り直した結果、新規の配送委託を年間11件獲得した。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約300万円

1 DM・手紙

製造業・卸売業の物流担当者3,000社へ、業種別の配送事例と料金表を同封した封書DMを年2回送付した。送付2週間後に電話で到着確認を行い、見積依頼につなげた。

目的・効果 DM送付先の反応率を1.5%にし、見積依頼を年間60件以上獲得する。

金額 90万円（6,000通の印刷・封入・発送費）

2 サイト改善・LPO

DMのQRコードから入る専用LPを業種別に3種類作り、見積フォームの項目を12から5に減らした。6ヶ月間ABテストを続け、配送エリアと車両台数の早見表を追加した。

目的・効果 LPのフォーム完了率を2倍にし、見積から年間11件以上の成約を目指す。

金額 120万円（LP3種制作＋6ヶ月のABテスト）

デボノは、7891件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。