CASE #4340

宅配で断られる燃えやすい試薬を瓶ごとに梱包し、問屋から出る荷が15%上昇した施策

物流・運輸展示会・リアルイベント動画広告・YouTube広告 MA・メールマーケティングリード獲得商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員3,270人の危険物の輸送と倉庫を全国で受け持つ物流の会社では、工場の品質管理の室へ試薬を売る問屋が、引火性の溶剤や毒劇物の試薬を宅配便で送れず、遠い工場への注文を営業の車で運ぶか断っていた。展示会と動画と配信を実施。小口の便を出した結果、荷が15%増えた。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,182万円

1 展示会・リアルイベント

分析の機器と科学の展示会に1回出て、消防法の運搬の基準に沿って仕切った荷台と、試薬の瓶を立てて割らずに運ぶ緩衝の箱を小間に並べた。

目的・効果試薬の問屋の配送の担当から、小口の便の相談を得る。

金額 900万円（展示会1回の出展と小間）

2 動画広告・YouTube広告

試薬の瓶を箱に立てて詰め、仕切った荷台で翌朝に工場へ着くまでの動画を作り、問屋の営業と物流の担当へ1年間配信した。着く日は約束しない。

目的・効果資料を求めた問屋と、品目ごとの便の商談を進める。

金額 1,300万円（動画の制作と1年間の配信）

3 MA・メールマーケティング

資料を求めた問屋へ、品目ごとの積み方と混ぜて積めない組み合わせ、料金の目安を1年間配信した。容器は毒物及び劇物取締法の決まりに沿う。

目的・効果問屋から出る試薬の小口の荷の個数を前年より15%増やす。

金額月額45万円（1年間の配信と運用）