CASE #4582

不具合の機器の内部をX線で透かし、解析の顧客を3.6倍の規模に育てた施策

医療機器 DM・手紙自社ウェビナーリード獲得

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員62人の関東で医療機器の不具合の解析を請ける会社では、同業の中小の医療機器の作り手が、病院から戻った品の原因を社内で突き止められず、同じ型を出し続け説明を求められ、報告の期限に追われた。封書と講座を実施。X線で解析した結果、頼む作り手が5社から18社になった。

企業プロフィール: 医療機器｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約252万円

1 DM・手紙

作り手の品質保証の責任者宛に、解析の報告書の見本と、戻った品の送り方の札を入れた封書を年3回送った。原因を必ず突き止めるとは約束せず、報告書は見立てとして出す。

目的・効果品質保証の責任者から、戻った品の解析の相談を得る。

金額 120万円（封書3回の制作と発送）

2 自社ウェビナー

品質保証の担当向けに、戻った品の扱い方とCTで中を写す解析の頼み方を解く講座を2か月に1回、1年間開いた。不具合の報告と回収の判断は製造販売業者が行う。

目的・効果解析を頼む作り手を前年の5社から18社の3.6倍にする。

金額 95万円（講座6回の運営）

デボノは、4646件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。