CASE #5311

シネコンから外れた映写機を街の単館で再始動し、販売が4.6倍に跳ね上がった施策

生活サービス・エンタメ DM・手紙広報・PR リード獲得

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概要

従業員96人の地方で3つのシネコンを運営する映画館の会社では、スクリーン一面で旧作も掛け続ける街の単館が、映写機の光の源が寿命に近づき、新品の値に届かず閉館を考えていた。封書と調べの公表を実施。点検した機を据え付けて売った結果、販売が約5台から4.6倍になった。

企業プロフィール: 生活サービス・エンタメ｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約246万円

1 DM・手紙

全国の単館の館主宛に、映写機の型と光の源を使った時間を書き込めば、残りの寿命と買い替えの目安が出る用紙を添えた封書を年3回、約100館へ送った。

目的・効果館主から、点検した映写機の問い合わせを受ける。

金額 90万円（年3回の封書）

2 広報・PR

光の源が寿命に近い単館の数の調べを公表し、映画と興行の媒体へ働きかけた。当社は売った機の試写までを受け持ち、後の故障は作り手の保守の業者が見る。

目的・効果単館への映写機の販売を約5台から約23台へ4.6倍にする。

金額 120万円（調べの公表と働きかけ）

デボノは、5334件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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