CASE #5303

液入りのソフトカプセルを国内の列で小口から製剤化し、得意先の生産の額が81%上昇した施策

製薬広報・PR SEO・コンテンツマーケティング Web広告・リスティングリード獲得顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員3,215人の医薬品の製造を受託する製薬会社では、自前の工場を持たず製造を外に頼む一般用医薬品の製造販売業者が、液入りの市販薬を国内で作る空きが無く、海外は最低の数量が大きく発売が遅れていた。広報と記事と広告を実施。小口から請けた結果、製造の額が81%増えた。

企業プロフィール: 製薬｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,395万円

1 広報・PR

市販薬の受託の列の空きと待ちの長さの調べを公表し、医薬の業界紙へ働きかけた。製造は当社の工場で GMP の手順で行い、市場への出荷の判定は製造販売業者が行う。

目的・効果製造の先に迷う製造販売業者に、小口の列を知ってもらう。

金額 1,000万円（調べの公表と働きかけ）

2 SEO・コンテンツマーケティング

「ソフトカプセル受託製造医薬品小ロット」など製造販売業者の担当が調べる語で、試作の釜から量産までの段取りと要る書類の記事を1年間公開した。

目的・効果製造販売業者から、ソフトカプセルの試作の相談を得る。

金額月額60万円（1年間の記事の制作）

3 Web広告・リスティング

同じ語の検索広告を1年間出し、品の改良や増産のたびに製造の記録と試験の書類をそろえて続けて請ける流れの頁へ導いた。効き目には触れない。

目的・効果得意先から請けた製造の額を、前年より81%増やす。

金額月額100万円（1年間・運用費込み）