CASE #7626

操作デモの動画配信で理学療法士からの貸出依頼を月間19件創出したリハビリ機器商社の施策

医療機器動画広告・YouTube広告 Web広告・リスティングリード獲得商談創出

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概要

従業員50人以下のリハビリ機器の販売会社では、少人数の営業で整形外科クリニックを回る体制のため新規開業院への提案が届かず、販路の狭さが悩みだった。機器の操作デモ動画の広告配信と検索広告を実施。理学療法士に使い方を見せた結果、デモ機貸出の依頼月間19件を実現した。

企業プロフィール: 医療機器｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約700万円

1 動画広告・YouTube広告

牽引装置・物理療法機器など3機種の操作デモ動画を各2分で制作し、理学療法士と院長層に絞って動画広告で6ヶ月配信した。視聴者にはデモ機貸出の案内を表示した。

目的・効果デモ機貸出の依頼を月間19件にし、うち3割を商談にする。

金額制作費90万円＋月額30万円

2 Web広告・リスティング

「リハビリ機器導入」「開業物理療法機器」など42語で検索広告を運用。機種別の比較表ページに誘導し、見積もり依頼のフォームを置いた。

目的・効果見積もり依頼を月8件にし、開業予定院との商談を増やす。

金額月額25万円（運用代行費込み）

デボノは、7652件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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