CASE #7608

取引先の倒産対策資料で売掛金保証の申込を月間14件に届かせた中小企業向け保証会社の施策

金融ホワイトペーパー・お役立ち資料サイト改善・LPO リード獲得

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概要

従業員50人以下の中小企業向け売掛金保証の会社では、サイトが保証料率の表だけで、閲覧した経理担当者が申込まで進まないことが課題となっていた。取引先の与信判断を解説する資料3本の公開と、申込ページの改修を実施。資料から無料審査へ導いた結果、保証の申込が月間14件に達した。

企業プロフィール: 金融｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約300万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

「取引先の危ない兆候20項目」「与信限度額の決め方」「連鎖倒産を防ぐ手順」の資料3本を制作。サイトで公開し、ダウンロード後に無料審査の案内を表示した。

目的・効果資料ダウンロードを月60件以上にし、申込の母数を増やす。

金額資料制作90万円

2 サイト改善・LPO

申込ページを取引先名と希望保証額の入力だけで仮審査できる形に改修。保証料の目安を即時に表示し、入力項目を12から5に減らした。

目的・効果申込ページの完了率を2倍にし、申込を月間14件にする。

金額改修80万円＋月額5万円（分析ツール）

デボノは、7652件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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