CASE #7585

グリーンファイルの書き方ウェビナーで月間リード38件を得た安全書類クラウド企業の施策

SaaS・クラウドサービス自社ウェビナーホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得リードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の建設現場の安全書類作成クラウドの提供企業では、紙に慣れた下請け会社からトライアル申込が伸びず、リード獲得が課題だった。安全書類の書き方ウェビナーと記入見本集を実施。見本のダウンロード者をウェビナーに招き続けた結果、月間リード38件を実現した。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 自社ウェビナー

作業員名簿や施工体制台帳など安全書類の書き方をテーマに、月2回45分のウェビナーを開催。毎回、記入例の画面共有と15分の質疑を設け、参加者に無料トライアルを案内した。

目的・効果ウェビナー経由の月間リードを38件以上にし、トライアル移行率20%を目指す。

金額月額45万円（企画・配信・集客）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

書類12種の記入見本と不備の多い項目をまとめた資料を6本制作。元請けが下請けに配れるよう印刷版も用意し、ダウンロード時に書類の作成頻度を聞いた。

目的・効果資料ダウンロードを月120件にし、うち3割をウェビナー参加へつなぐことを目標とした。

金額 180万円（資料6本の企画・制作）