CASE #7605

転勤者の住まい探し広告で法人の社宅依頼を月間51件に安定させた借上げ社宅仲介会社の施策

不動産 Web広告・リスティング MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング

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概要

従業員50人以下の借上げ社宅専門の賃貸仲介会社では、法人からの依頼が春の異動期に集中し、閑散期の落ち込みが課題だった。総務担当者向けの検索広告と社宅規程のメール講座を実施。閑散期も広告と月2回のメールで接点を保った結果、法人の社宅依頼を月間51件で安定させた。

企業プロフィール: 不動産｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約700万円

1 Web広告・リスティング

「社宅代行」「転勤住まい法人」など総務担当者が検索する語句を80語に絞って検索広告を出稿。閑散期の9〜1月は入札を上げ、依頼フォームを3項目に短縮した。

目的・効果法人の社宅依頼を通年で月間51件に保つことを目標とした。

金額月額40万円（運用代行費込み）

2 MA・メールマーケティング

資料請求した総務担当者約1,200名に、社宅規程の見直しや家賃上限の決め方を解説するメールを月2回配信。全6回の講座形式で依頼フォームへ誘導した。

目的・効果講座読者からの社宅依頼を月10件以上にする。

金額月額5万円（MAツール費）

デボノは、7652件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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