CASE #7635

展示会後のサンプル同封DMで新規取引を年間64件結んだ保護具専門商社の施策

商社・卸売展示会・リアルイベント DM・手紙リード獲得商談創出

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概要

従業員50人以下の工場向け保護具・安全用品の専門商社では、通販サイトとの価格比較で新規の工場との取引が増えないことが課題だった。安全衛生の専門展示会への出展と、名刺交換先へのサンプル同封DMを実施。手袋や保護めがねを現場で試してもらった結果、新規取引を年間64件結んだ。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約300万円

1 展示会・リアルイベント

安全衛生の専門展示会に年2回、1小間で出展。切創・耐油など作業別に手袋20種を並べ、来場者に実際にはめて比べてもらう試着コーナーを設けて工場の購買担当と名刺を交換した。

目的・効果 1回の出展で工場の購買・安全担当の名刺300枚を集めることを目標とした

金額出展料60万円＋ブース施工80万円

2 DM・手紙

展示会で名刺を交換した工場など約600件に、作業内容に合わせた手袋2双と保護具の選定表を同封したDMを会期後2週間以内に発送。到着後1週間で営業が電話でフォローした。

目的・効果サンプル同封DMを起点に新規取引を年間64件結ぶ

金額 DM制作・サンプル・郵送費90万円

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