CASE #7597

賃金カーブの歪みを測る手順書で個別診断の商談数を2.8倍に拡大した評価制度設計会社の施策

コンサルティングホワイトペーパー・お役立ち資料 Web広告・リスティング MA・メールマーケティングリード獲得商談創出リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の人事評価・賃金制度の設計コンサル会社では、制度の話が総論で終わり、問い合わせが診断の商談に進まないことが課題となっていた。見直し手順書、検索広告、段階配信のメールを実施。手順書の読者を診断へ導いた結果、個別診断の商談数が2.8倍になった。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

等級・評価・賃金テーブルの見直しを12の工程に分けた手順書と、自社の賃金カーブを入力して歪みを確かめる診断シートの2点を制作し、資料請求の入口にした。

目的・効果資料のダウンロードを月120件にし、個別診断の商談数を2.8倍にする。

金額 90万円（企画・制作一式）

2 Web広告・リスティング

「評価制度見直し」「賃金テーブル作り方」など制度改定の検討語40語に絞って検索広告を出稿。広告文は手順書の配布に寄せ、月2回入札と語を見直した。

目的・効果資料ダウンロードの獲得単価を8,000円以下に抑える。

金額月額60万円（運用代行費込み）

3 MA・メールマーケティング

ダウンロード者に、工程ごとのつまずき事例を伝えるメールを2週間おきに6通配信。診断シートを開いた人には診断の日程案内を送り分けた。

目的・効果メール経由の診断申込みを月10件にし、商談化率を30%にする。

金額月額10万円（MAツール利用料）