CASE #7634

異業種経営者に向けたテレビ広告で加盟契約のペースを2.1倍に加速させた通所介護FC本部の施策

介護・福祉 TVCM 交通広告・OOH リード獲得商談創出

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概要

従業員1,000人以上の大手介護事業者のデイサービスFC本部では、加盟希望者の多くが異業種の経営者で、介護事業の収益の仕組みが伝わらず加盟契約が伸び悩んでいた。異業種の経営者に向けた企業CMと交通広告を実施。説明会へ誘導した結果、加盟契約のペース2.1倍を実現した。

企業プロフィール: 介護・福祉｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約8,500万円

1 TVCM

異業種の中小企業経営者に向け、開業後の運営支援を描く30秒CMを制作。3県の局で経済番組と夕方の報道枠に10週間出稿し、説明会の予約先を示した。

目的・効果加盟説明会の予約を月60件にし、加盟契約のペースを2.1倍にする。

金額放映料4,200万円＋制作費500万円

2 交通広告・OOH

経営者の通勤が多い主要駅8駅にB0ポスターを各4枚、計12週掲出。幹線道路沿いの看板6面も1年借り、説明会の日程を載せた。

目的・効果 CMを見た経営者の記憶を補い、説明会の予約を後押しする。

金額駅掲出1,700万円＋看板月額90万円

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