CASE #1208

薄板が歪まない溶接を動画と出展で見せ、町工場の試用を35%増やした溶接機メーカーの施策

製造業（機械・装置）展示会・リアルイベント動画広告・YouTube広告 Web広告・リスティングリード獲得商談創出認知・ブランディング

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概要

従業員1,100人の溶接機のメーカーでは、手持ちのレーザー溶接機が200万円台に下がっても、板金の町工場は腕で足りると見て、試す機会を作らなかった。板金の展示会での実演、溶接の動画広告、検索広告を実施。薄板の歪みと研磨の時間を並べた結果、試用の申込が35%増えた。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約4,800万円

1 展示会・リアルイベント

板金の機械の展示会に年2回出展し、1mmのステンレスの箱を手持ちのレーザーとTIGで溶接して歪みと焼けを並べ、遮光の囲いの中で来場者にもトーチを握ってもらった。

目的・効果トーチを握った町工場と試用の商談を作る。

金額 1,800万円（年2回の出展と実演）

2 動画広告・YouTube広告

同じ部材をTIGとレーザーで溶接し、研磨にかかる時間の差を30秒で映す動画を月2本作り、金属加工の動画を見る人に1年間配信した。

目的・効果板金の町工場の経営者に名前を覚えてもらう。

金額月額150万円（制作と配信）

3 Web広告・リスティング

「レーザー溶接機価格」「薄板溶接歪み」など導入を調べる語に検索広告を出し、200万円台の価格と無償の試用の申込を載せたページへ送った。

目的・効果検索した町工場からの試用の申込を35%増やす。

金額月額100万円（広告費と運用）