CASE #1139

出店の書類の手引きと記事で、キッチンカーの賠償保険の契約を45%増やした保険代理店の施策

保険 SEO・コンテンツマーケティングホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得リードナーチャリング

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概要

従業員160人の保険代理店では、キッチンカーで開業する個人が、主催者から賠償保険の加入の証明を求められて初めて探し、直前に他の窓口で入っていた。開業の手順を解く記事と、出店の書類の手引きを実施。食中毒の賠償と年1〜3万円の保険料を先に示した結果、契約が45%増えた。

企業プロフィール: 保険｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

キッチンカーの営業許可、車の改造、出店先の探し方を解く記事を月6本公開し、主催者に出す保険の加入の証明と、食中毒の賠償の例を各記事に載せた。

目的・効果開業を考える個人に、出店の前から保険の相談先として知ってもらう。

金額月額25万円（記事6本）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

営業許可から主催者への出店の申込までに要る書類と、年1〜3万円の賠償保険の補償の範囲をまとめた手引きを作り、記事から請求した人に送って面談した。

目的・効果手引きを読んだ人と面談し、賠償保険の契約を45%増やす。

金額 200万円（手引きの作成と送付）

デボノは、1206件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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