CASE #1831

塀や配管の越境の覚書を隣家と結び、仲介会社の引継ぎを2.2倍にした専門仲介の施策

不動産 DM・手紙サイト改善・LPO リード獲得

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概要

従業員14人の越境の残る家の売却を専門に扱う仲介会社では、地場の仲介会社が売主から預かっても、塀や屋根、配管が隣の土地にはみ出し、ローンの審査で止まっていた。仲介会社宛の封書と、引継ぎの画面の改修を実施。隣家と覚書を結ぶ手順を示した結果、引継ぎが2.2倍になった。

企業プロフィール: 不動産｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約220万円

1 DM・手紙

県内の仲介会社約600社に、越境の種類ごとの覚書の文例と、買主の住宅ローンで求められる書類、引き継いだ後の報酬の分け方を入れた封書を年2回送った。

目的・効果越境で止まった家を、引き継いで扱う先として知ってもらう。

金額 60万円（封書1,200通の制作と発送）

2 サイト改善・LPO

引継ぎの画面を作り替え、はみ出している物と長さ、隣家との話し合いの有無を入れると、覚書の要否の目安と査定までの日数が出るようにした。

目的・効果仲介会社からの引継ぎの相談を2.2倍にする。

金額 130万円（画面の設計と制作）

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