CASE #1792

穂の出る前に刈った青いわらを束で試させ、正月飾りの工房37軒と取引を始めた農業法人の施策

農業・水産業新聞・雑誌・業界誌 DM・手紙リード獲得

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概要

従業員14人の、しめ縄用の稲を育てる農業法人では、正月飾りの工房が、秋の稲刈りの後のわらを仕入れ、色が茶色く長さも揃わないため、選り分けに追われていた。花の業界紙の広告と、見本に添える手紙を実施。7月に青いまま刈ったわらを試させた結果、37軒の工房と取引を始めた。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約200万円

1 新聞・雑誌・業界誌

花と正月飾りを扱う業界紙に、7月の早朝に青い稲を刈る田と、乾燥機で色を残したわらの写真を載せた広告を、飾りの仕込みの始まる9月に2回出した。

目的・効果青いわらを長さで揃えて届く先があると、工房に知らせる。

金額 60万円（広告2回と撮影）

2 DM・手紙

広告を見て頼んだ工房と、各地の正月飾りの工房に、長さ別に束ねた1kgの見本と、色の残る保管の仕方を書いた手紙を送り、その年と翌年の分の注文を受けた。

目的・効果試した工房と続けて結び、取引を37軒にする。

金額 120万円（見本400件と発送）

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