CASE #3797

前の版の図面のまま旋盤に向かう誤りを外注先から断ち、元請けの導入が1.3倍に至った施策

SaaS・クラウドサービス TVCM DM・手紙リード獲得商談創出

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概要

従業員462人の図面の版と配った先を記録するクラウドを提供する会社では、設計の変更が外注先に届かない瀬戸内の産業機械の元請けが、前の版で挽いた部品が組立で合わず、作り直しで納期が延びていた。CMと封書を実施。古い版を開けなくした結果、導入する元請けが1.3倍になった。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約844万円

1 TVCM

広島の局の土曜夕方の情報番組の枠を13週提供し、スポット100本を足して、前の版の図面で挽いた部品が組立で合わない場面と、外注先の端末に最新の版だけが開く様子を15秒で描いた。

目的・効果機械の元請けの設計の部門から、資料の求めを集める。

金額 604万円（制作と13週・100本）

2 DM・手紙

瀬戸内の機械と部品の会社の社長宛に、版の取り違えで作り直した例と、外注先は閲覧だけの枠で足りる月額を入れた封書を年3回送った。図面の秘密の扱いは元請けが決める。

目的・効果社長と導入の商談を設け、導入する元請けを前年の1.3倍にする。

金額 120万円（封書3回・資料入り）

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