CASE #3809

石膏をやめ、体をスキャンしたデータから装具の型を起こし、製作所の申し出を月間46件に乗せた施策

医療機器 DM・手紙自社ウェビナーリード獲得

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概要

従業員118人の義肢と装具を作る製作の会社では、石膏の採型に夜まで追われる義肢装具の製作所が、型を直す手間で装具を渡すまで数週間かかり、病院から急かされていた。封書と講座を実施。スキャンのデータから型を削り翌日に送り返した結果、製作所の申し出が月間46件になった。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約857万円

1 DM・手紙

各地の義肢装具の製作所の約500か所へ、データから削った陽性の型の見本の写真と、型の種類ごとの料金と翌日に送り返す日程の表を入れた封書を年3回送った。

目的・効果製作所の義肢装具士に、型だけを出せる形を知ってもらう。

金額 370万円（封書の制作と発送・年3回）

2 自社ウェビナー

義肢装具士向けに、患者の脚や体幹をスキャンする手順とデータの送り方を話す講座を月1回、計12回開いた。適合の判断と説明は各製作所と添えた。

目的・効果製作所からの型の削り出しの申し出を月間46件にする。

金額 360万円（講座12回の運営）

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