CASE #3844

相部屋も割増も要らない、ひとりで出掛ける旅を催し、247人が個室で各地へ発った施策

生活サービス・エンタメ交通広告・OOH 展示会・リアルイベントリード獲得リードナーチャリング

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概要

従業員4,862人の国内と海外の募集型の旅を企画する旅行の会社では、相部屋と一人の割増を嫌って旅を諦める人が、二人一室が前提のツアーで夫婦や友人どうしの中に浮くのを恐れ、行き先を見送っていた。駅の掲出と説明会を実施。全員がひとりの旅を出した結果、247人が出発した。

企業プロフィール: 生活サービス・エンタメ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,298万円

1 交通広告・OOH

主な都市のターミナル駅の構内に、少人数の卓を囲む一人参加の人たちと、それぞれの一人部屋の写真の掲出を3か月出した。

目的・効果一人で旅に出たい人に、全員がひとりの旅を知ってもらう。

金額 1,900万円（掲出3か月）

2 展示会・リアルイベント

各地の支店と会場で、一人部屋の割増の無い行程と、少人数の卓に分ける食事の段取り、添乗員の付き方を解く説明会を年10回開いた。

目的・効果説明会に来た人のうち247人に、ひとりで旅立ってもらう。

金額 950万円（説明会10回）

デボノは、3846件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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