CASE #5991

内航のタンカーに備える医薬品を沿岸の区域ごとの表でキット化し、船主の注文が83%上昇した施策

製薬新聞・雑誌・業界誌 DM・手紙リード獲得商談創出

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概要

従業員538人の医薬品を作る製薬の会社では、内航のタンカーと貨物船を持つ船主が、船に備える医薬品を港の薬局で一品ずつ買い集め、期限切れと欠けを検査の前に慌てて補い、指摘を受けていた。業界誌と封書を実施。告示の区分ごとの表どおりに箱を組んだ結果、注文が83%増えた。

企業プロフィール: 製薬｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約896万円

1 新聞・雑誌・業界誌

海運の業界紙に年12回の広告と、船員法の告示が航行の区域と医師の乗船で分ける区分ごとの備えの記事を載せた。販売は医薬品の卸と薬局の許可の範囲で行う。

目的・効果内航の船主の運航の係から、備えの相談を集める。

金額 360万円（業界紙の広告12回と記事）

2 DM・手紙

船主の運航と衛生の係宛に、区分ごとの品目の表と、期限の近い品を年2回入れ替える表の見本を添えた封書を年4回送った。使い方の判断は陸の医師と船の衛生の係が行う。

目的・効果船主からの箱の注文を、前年より83%増やす。

金額 400万円（品目表の見本を添えた封書4回）

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