CASE #5966

海外の溶剤の英文の安全データシートを小口の卸のため新版にし、手がける品目を6.8倍に高めた施策

商社・卸売展示会・リアルイベント MA・メールマーケティングリード獲得商談創出

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概要

従業員13,560人の溶剤と樹脂を工場へ卸す化学品の専門商社では、化学品を工場へ小口で納める社長と数人の卸が、輸入の品の英文の安全データシートを日本の様式に直せず、購買から最新の版を求められていた。出展と配信を実施。作り直しを請けた結果、品目が6.8倍になった。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,071万円

1 展示会・リアルイベント

化学品と工場の資材の展示会に東京と大阪で各1回出展し、英文の版と、成分の含有量と想定の用途の欄まで日本の様式に作り直した版を並べた。

目的・効果化学品の小口の卸の社長と、作り直しの商談を持つ。

金額 1,800万円（展示会2回の出展と小間）

2 MA・メールマーケティング

化学品の卸の社長と係へ、対象の物質の追加の公表に合わせて1年間配信した。交付は相手が行い、当社は文面まで。作り直しの品目は年約45から約306になった。

目的・効果作り直しを任される品目を、6.8倍の約306にする。

金額月額70万円（1年間・配信と制作）

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