CASE #5938

ムースに固めた介護食の菌を一晩で発色させ、月間72件の商談を数えた施策

製薬新聞・雑誌・業界誌展示会・リアルイベントサイト改善・LPO リード獲得商談創出

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概要

従業員4,160人の検査の培地も作る製薬の会社では、とろみやムースの介護食を量産する作り手が、出荷の前の菌の検査を外に出して2〜3日待ち、在庫を積んで病院と施設への出荷を遅らせていた。誌面と出展と頁を実施。一晩で色の浮かぶ培地を示した結果、商談が月間72件になった。

企業プロフィール: 製薬｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,128万円

1 新聞・雑誌・業界誌

介護食と病院の食事の業界誌に年12回、大腸菌群と一般の菌を別の色で浮かべる培地の広告と、外で2〜3日待つ出荷の前の検査を自社で一晩で済ませる手順の記事を載せた。

目的・効果介護食の作り手の品質の係から、資料の請求を得る。

金額 600万円（業界誌の広告と記事12回）

2 展示会・リアルイベント

介護食と食品の衛生の展示会に年2回出展し、同じ検体を従来の寒天と発色の培地で並べて見せた。培地は食品の検査の試薬として売り、出荷の判定は相手の品質の係が決める。

目的・効果介護食の作り手と、培地の切り替えの商談を持つ。

金額 1,580万円（展示会2回・装飾込み）

3 サイト改善・LPO

作る量と品目の数を入れると、要る培地の枚数と月の費用の目安が出て、そのまま相談を申し込める頁に改修した。病院食と離乳食の作り手にも広げた。

目的・効果食事の作り手との商談を、月間72件にする。

金額 480万円（頁の改修と試算の画面）