CASE #6210

役目を終えた変圧器を試験の成績つきでリユースし、発電の事業者との商談が月間67件に達した施策

エネルギー・インフラ Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得

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概要

従業員1,236人の発電所の運転と保守を営むエネルギーの会社では、新品の変圧器が年を越すまで届かない水力の発電の会社が、その間は発電を止めて収入を失い、中古はPCBの有無が分からなかった。検索広告と頁を実施。試験の成績つきで売った結果、商談が月間67件になった。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,824万円

1 Web広告・リスティング

「変圧器中古試験成績」「変圧器納期発電所」など小さな発電の会社が調べる語の検索広告を1年間出した。据え付けの工事と電力会社との協議は買い手と工事の会社が行う。

目的・効果小さな発電の会社から、中古の変圧器の問い合わせを集める。

金額月額90万円（1年間・運用費込み）

2 サイト改善・LPO

容量と電圧を入れると、在庫の中古の変圧器と絶縁と油の試験の成績、PCBを含まない分析の書面が出る頁に改修した。同業との商談は月間67件になった。

目的・効果発電の事業者との商談を、半年後に月間67件にする。

金額 400万円（在庫の頁の改修）

デボノは、6214件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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