CASE #6249

業界の内情を知る元社員へコンサルの調べの論点を諮問し、面談を月間61件にした施策

コンサルティング広報・PR Web広告・リスティングリード獲得

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概要

従業員92人の元社員との面談を組むコンサル会社では、新しい市場の調べを数週間で仕上げる中堅のコンサル会社が、業界の伝手が無く、資料の寄せ集めで報告し、現場の声が無いと言われていた。調べの公表と検索広告を実施。守秘を誓った元社員と組んだ結果、面談が月間61件になった。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約351万円

1 広報・PR

名簿の元社員に聞いた業界ごとの人手と値上げの実情の調べを公表し、経済誌へ働きかけた。前の勤め先の秘密と公表前の事実は話さない誓約を取る。

目的・効果中堅のコンサル会社の調べの係に、名を知られる。

金額 150万円（調べの公表と働きかけ）

2 Web広告・リスティング

「業界有識者インタビュー」「エキスパート聞き取り手配」などコンサル会社の調べの係が調べる語の検索広告を1年間出した。何を聞くかと報告は顧客が決める。

目的・効果元社員との1時間の面談の申込を、月間61件にする。

金額月額12万円（1年間・運用費込み）

デボノは、6294件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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