CASE #6966

人事向けの社宅規程資料を入口に問い合わせ単価を31%削減した社宅管理代行会社の施策

不動産ホワイトペーパー・お役立ち資料 Web広告・リスティングリード獲得商談創出

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概要

従業員100〜500人の法人の社宅管理の代行会社では、検索広告に個人の部屋探しの流入が混じり、問い合わせ単価の上昇が課題だった。人事担当者向けの社宅規程の資料と広告の見直しを実施。検索語句を法人の社宅業務に絞り資料請求を入口にした結果、問い合わせ単価31%削減を実現した。

企業プロフィール: 不動産｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

借り上げ社宅の規程づくり、家賃負担の決め方、転勤時の手続きをまとめた人事担当者向けの資料を3本制作。広告の誘導先とサイトの入口に置いた。

目的・効果資料請求を月60件獲得し、その2割を商談につなげることを目標とした。

金額 120万円（資料3本の制作費）

2 Web広告・リスティング

検索語句を毎週点検し、個人の賃貸探しに関わる語句約400語を除外。「借り上げ社宅管理」など法人向けの語句に予算を寄せ、資料請求のLPへ誘導した。

目的・効果問い合わせ単価を31%下げ、人事部門からの問い合わせを月30件にする。

金額月額80万円（運用代行費込み）

デボノは、7014件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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