CASE #6974

チャーター便の検索広告と配送の解説記事で新しい荷主企業を呼び込んだ軽貨物配送会社の施策

物流・運輸 Web広告・リスティング SEO・コンテンツマーケティングリード獲得

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概要

従業員50人以下の軽貨物の企業間配送会社では、売上の多くを大口の荷主1社に頼っており、新たな荷主企業の確保が課題だった。急ぎの配送向けの検索広告と解説記事の公開を実施。当日便の料金の目安と手配の流れをサイトで示した結果、部品メーカーや印刷会社など新しい荷主企業を呼び込んだ。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 Web広告・リスティング

「軽貨物チャーター当日」など急ぎの配送の語句に絞って検索広告を配信。配信を平日7〜19時に限り、電話発信の広告表示を加えた。

目的・効果広告経由の見積依頼を月20件にすることを目標とした。

金額月額25万円（運用代行費込み）

2 SEO・コンテンツマーケティング

定期便とスポット便の違い、料金の決まり方、荷物の大きさの目安など荷主向けの解説記事を月4本公開。各記事に料金の早見表と見積フォームを置いた。

目的・効果記事経由の問い合わせを半年で月10件にする。

金額月額15万円（記事4本の制作費）

デボノは、7014件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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