CASE #7005

設備更新の解説記事と専門展示会で月間21件の管理委託相談を得たビル設備管理大手の施策

サービス業（BPO・清掃等） SEO・コンテンツマーケティング展示会・リアルイベントリード獲得商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上のビルメンテナンス会社では、既存物件の紹介に頼った受注が中心で、新たな施設管理者との接点の少なさが課題だった。設備管理の解説記事の拡充と施設管理の専門展示会への出展を実施。記事と展示会から相談窓口へ誘導した結果、管理委託の相談を月間21件獲得した。

企業プロフィール: サービス業（BPO・清掃等）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

空調・受変電・給排水の点検や更新時期を解説する記事を月6本公開。各記事の末尾に管理コスト診断の申込フォームを置き、施設管理者の検索から相談への導線を整えた。

目的・効果記事経由の相談を月12件にし、自然検索の流入を1年で2倍にする。

金額月額80万円

2 展示会・リアルイベント

施設管理の専門展示会に年2回、6小間のブースで出展。中央監視の実演と省エネ改修の試算コーナーを設け、獲得した名刺を2営業日以内に担当営業へ割り振った。

目的・効果展示会経由の相談を月9件にし、記事経由と合わせて月21件を目指す。

金額 1,800万円（6小間×年2回の出展料・装飾費）