CASE #6990

部品の選定記事と展示会で設計者からの見積依頼を月間70件にした電子部品商社の施策

商社・卸売展示会・リアルイベント SEO・コンテンツマーケティング Web広告・リスティングリード獲得商談創出リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の電子部品の商社では、既存の取引先への依存が大きく、新たな設計部門との接点づくりが課題だった。部品選定の解説記事、検索広告、専門展示会への出展を実施。代替品や生産中止品の相談窓口を前面に出した結果、設計者からの見積依頼を月間70件に増やした。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 展示会・リアルイベント

エレクトロニクスの専門展示会に2小間で年2回出展した。生産中止品の代替提案コーナーを設け、来場した設計者の図面相談をその場で受けた。

目的・効果 1回あたり名刺300枚を集め、うち1割を見積依頼につなげる。

金額 180万円（年2回の出展料・装飾費）

2 SEO・コンテンツマーケティング

コンデンサやコネクタの選び方、生産中止品の代替方法を解説する記事を月6本公開した。各記事に型番検索と見積依頼の入口を設けた。

目的・効果記事経由の見積依頼を月40件にすることを目指す。

金額月額40万円（記事制作・分析費）

3 Web広告・リスティング

型番や「生産中止代替」などの語句で検索広告を運用し、在庫と納期を表示する専用ページへ誘導した。

目的・効果広告経由の見積依頼を月20件とし、合計で月70件を目指す。

金額月額60万円（広告費50万円＋運用代行費）